文 | DataEye校园春色

FunPlus 旗下的龙潮阁就业室设备的国潮动作 RPG《归龙潮》9 月 13 日认真公测。该家具预下载阶段就登顶 iOS 免费榜。完整寰宇之后，又一北京大厂试水二次元家具上线。‍‍‍

从现在数据来看，《归龙潮》手游端上线初期的证据，约等于四分之一个《鸣潮》。‍‍

该游戏营销策略怎样？FunPlus 入局二次元赛谈情况怎样？

今天，DataEye 究诘院就来聊聊这款游戏。

为表客不雅，本文会严格划分【事实＆数据】，以及【DataEye 究诘院不雅点】。如果您对不雅点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您我方见识为主，批驳区见。

一、处境：上风、挑战王人很昭彰

【DataEye 究诘院不雅点】

咱们先对《归龙潮》作念一个简略的 SWOT 分析，算作布景身分：

（一）环境——契机：

1、国潮 + 新怪谈见识：《归龙潮》的国潮 + 赛博 + 鬼魅（或曰新怪谈）好意思术瞎想如故对部分玩家有一定的互异性、眩惑力，而且在游戏内，也展示了面目团队的好意思术功底；

2、预约东谈主数：《归龙潮》官方浮现，上线前总预约东谈主数超 1000 万东谈主次，这为《归龙潮》的上线提供了塌实的用户基础。

3、PC 端量连流量：《归龙潮》官方浮现，游戏还附带了 PC 端。PC 端登录可获取特殊头像框，还与其他 PC 游戏相同上线了 WeGame 渠谈。WeGame 也给出了资源位和签到抽奖的平台行径。这个节点上线，恰逢《黑据说：悟空》带起了一波买 / 换 PC 电脑波浪。游戏昭彰是念念相连 PC 玩家（止境是其着魔兽 /MMO、乃至黑猴玩家，他们比较硬核，不少东谈主刚换 / 买了新电脑）。‍‍‍‍‍‍

这少量，你可以觉得是契机，也可以视为是挑战：玩黑猴的玩家，对《归龙潮》只怕会有心思落差，会抉剔。

（二）环境——挑战

1、暑期档刚过：《归龙潮》的上线时刻，刚好是暑期档刚夙昔的节点，这其实会在一定进程上影响家具上线期的下载数据，同期近期米哈游、莉莉丝二游王人在卷买量投放；

2、酬酢平台公论：上线前夜，《归龙潮》在酬酢平台有着一定的公论压力，主如果二次元男性玩家与女性玩家之间的抗击。早前有《尘白禁区》当初的"有男不玩"风云，近来有"男玩家入侵乙游"。此外，屡次夺胎换骨式大改，也让玩家质疑面目组举棋不定、左灯右行、掉了逼格——这在二游玩家心中是大忌。

（三）家具——上风

1、游戏好意思术、音乐瞎想：在 TapTap、NGA、贴吧等玩家社群中，可以看出，《归龙潮》在好意思术、音乐等方面的瞎想得到了玩家的招供。

2、宣发预热：现在《归龙潮》在 B 站有超 126 万的粉丝群体，单个 PV 视频最高有超 920 万次的播放，且近期发布的视频播放量均破百万量级。这组数据，证明《归龙潮》对游戏脚色的立绘、定位瞎想，能合手取二次元玩家的喜好。

（四）家具——挑战

1、FunPlus 龙潮阁作念二次元家具：在二次元游戏圈子中，厂商的影响力是能在一定进程上莳植家具上线初期的数据（典型如米哈游、库洛），而《归龙潮》是 FunPlus 旗下二次元家具，在粉丝量的积存包括前期预热上，稍显积存不及。

2、福利一般、卡池爆率低：在家具宣发方面，《归龙潮》仅给出了维持 141 抽的福利骨子（上线 40 抽），比拟同类家具不啻境有上风（比如《绝区零》是 180 抽）。而且从玩家的反馈来看，《归龙潮》的抽卡爆率较低，在公论上有一定的压力。

带着这些基础布景，咱们具体来看《归龙潮》数据。

二、家具 & 商场证据

【事实＆数据】

（一）家具商场数据

截止至 9 月 18 日 15 时，《归龙潮》处于 iOS 免费榜 TOP11、畅销榜 TOP41 的位置。

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收入方面，截止至 9 月 17 日，《归龙潮》上线 5 天 iOS 端预估收入为 620 万元（扣除平台分红，若算活水需调高 40%）。此处未算 PC 端。

下载方面，截止至 9 月 16 日，《归龙潮》上线 4 天 iOS 端预估下载量为 292 万东谈主次（包括预下载数据）。

（二）用户口碑 & 属性

从用户口碑来看，用户评价较高。为止 9 月 18 日，《归龙潮》TapTap 评分为 7.6 分。

从抖音用户画像来看，后生男性玩家为主。巨量算数数据浮现，关节词"归龙潮"用户散布昭彰，其中 18-23 岁用户占比约为 45%，而 24-30 岁的用户占比大致为 24.5%。性别散布数据浮现，女性玩家占比为 24%。

从数据对比来看，《归龙潮》的国潮 + 新怪谈照实眩惑到玩家的真贵。

对比本年上线的两款二次元新游，《归龙潮》的收入数据暂时不高。琢磨到上的时刻晚，以及横版动作 + 跑酷更适配 PC，手游端各方面莫得拉开很大差距。这个水平关于初作念二游的厂商来说，算是中规中矩。

具体而言，咱们聚积个东谈主体验和玩家批驳，大略所以下几个方面影响家具：

1. 横版玩法方面，莫得满盈的物品和才气与探索区域相挂钩，导致玩家的探索逸想不高。2. 动作系统方面，不少玩家反馈，游戏的构兵瞎想有一些 BUG，导致构兵不够爽。3. 养成系统方面，从骨子来看，《归龙潮》可能会很是肝，而且游戏的抽卡爆率较低，在一定进程上影响了玩家的氪金逸想。

其它方面的身分，大略是因为《归龙潮》此前的测试期时历程多数、大领域的骨子改换，导致家具上线期出现一定的 BUG，脚色动作僵硬、穿模，城镇建筑建模清寒细节和亮点，完成度有待莳植。‍‍‍

二次元家具自身就不是一波冲高的品类，更细心家具在长线运营。当初《幻塔》也有 2.0 援手口碑、《尘白禁区》1.7 版块后扭转舛错，但愿《归龙潮》实时转变。

一个真谛的点是：《归龙潮》在游戏内除了中枢的横版构兵除外，还镶嵌了多数的幽闲游戏骨子（如打麻将），这给《归龙潮》的后续作念幽闲向破圈，提供了基础。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

合座来说，《归龙潮》除了 BUG/ 完成度有硬伤外，合座能打 60-75 分，短板不昭彰，但长板也莫得太多（大略音乐能算）。这么的家具放在 2 年前瞻望会比《幻塔》《时空猎东谈主 3》能打，但在当下，可能有点"再见恨晚"。

三、买量侧情况

（一）投放趋势 & 投放量

DataEye 数据浮现，《归龙潮》在本年 7 月份初始投放素材，但素材投放量并不杰出，直到上线今日，《归龙潮》一刹进行爆发式买量投放，单日投放超 7000（视频 + 图片，去重）。

对比而言，《鸣潮》上线首日素材投放量超 9000 组，三款家具的首日投放量基本在一个量级。

（二）创意素材

凭证 DataEye-ADX 的素材数据统计，《归龙潮》TOP50 的高效素材以游戏脚色故事 / 言论素材和类 UGC 告白为主，同期也会辅以若干游戏实录素材以及高质地 CG 动画类素材。

具体在创意骨子方面：

1、游戏脚色故事 / 言论素材：

骨子以展示游戏脚色为主，主要渲染游戏脚色的东谈主物形象，布景故事等，同期脚色的语音是重庆话。

2、类 UGC 素材：

骨子以玩家的视角为切入点，主要先容游戏的国潮好意思术格调，以及先容游戏。

3、玩法类

展示打击感

首日素材投放量与两款二次元新游属于一个量级，面目组在买量投放方面是有充足准备的。但在上线后，《归龙潮》的投放量素材直线下滑，可能要出现"一波流"了。‍‍‍‍

凭证 ADX 数据，最近 30 天，米哈游《崩铁》素材投放位居二游 APP TOP1，且与《原神》会师，二者断崖式卓越。

止境是近期《崩铁》的剧情又回到了罗浮仙舟，主推飞霄，而飞霄恰是国潮脚色。这与《归龙潮》的题材有一定"撞车"。退一步来说，即使不琢磨题材，在本年暑期档前后米哈游、莉莉丝、库洛大手笔买量投放的布景下，《归龙潮》难在买量投放侧投出上风。

从素材投放类型来看，《归龙潮》杰出题材、脚色、动作感、打击感。主要围绕脚色、布景寰宇不雅、剧情张开。其中，脚色向的素材骨子最多，且音乐、立绘、细节可谓顶级。《归龙潮》的好意思术、创意在买量商场并不弱，这体现出大厂（和它的外包厂商们）的实力。

止境是游戏中，构兵部分将"冲刺"和"普攻"拆分后，很容易打出 2D 横版视角的构兵爽感，同期又保留了 3D 构兵应有的操作空间。2D+3D 同期呈现，在素材上产出也比较浅薄作念多元素材。

画面除外，音乐、音效、方言，王人可以作念出可以的骨子，比如以下是不同脚色的方言。

从题材来说，《归龙潮》承载的文化底蕴可以挖掘的骨子、创意很是多。关系词，从交易的视角，它可能撑到"文化输出"的智商还有不短的距离。游戏题材决策很大，具有艺术文化底蕴，但算作交易游戏，就很难评。

另外值得真贵的是，DataEye 究诘院不雅察到，在《归龙潮》盘算推算投放量的超 8000 组视频素材中，其中有四分之一是达东谈主素材。达东谈主告白老本低、奏效快，同期可以在二游圈子中通过 KOC、KOL 赶紧发酵，笼络到更多二游玩家的真贵。且达东谈主素材更广，无厘头式创作格调，有助于莳植《归龙潮》的升沉率。

四、决策很大 or决策太大？

概述《归龙潮》的动作，咱们可以看到《归龙潮》有着以下性情：

家具侧：1、优秀的好意思术功底；2、决策很大、和会元素好多，推出男性脚色卡池；

素材侧：爱重寰宇不雅、游戏脚色东谈主设的传递，创意中规中矩，但投放可能靠近一波流。‍‍‍

DataEye 究诘院觉得：当下，二次元游戏仍存在三个明确的"不下牌桌"乃至"弯谈超车"的契机：

其一，题材格调化 / 垂直化。代表家具：《重返将来：1999》的因循英伦风、《无期迷路》的暗黑御姐风（相近赛谈《神觉者》、《无穷暖暖》亦然格调化 / 垂直化道路）。

其二，脚色"黄油"化。代表家具：《尘白禁区》（1.7 之后版块）、国外的《NIKKE》、《青娥回战》（左近赛谈《恋与深空》亦然这个道路）。

其三，锻真金不怕火家具国产化或端转手。代表家具：《跑马娘》国服、《湛蓝档案》、《女神异闻录：夜幕魅影》。

《归龙潮》走的是第一条路：题材格调化 / 垂直化。但问题是国潮 + 怪谈题材，互异化有是有，但算作交易游戏，骨子剧情方面不够杰出，也就让那题材施展受限。且不说米系家具王人有国潮元素。就算是《尘白禁区》《幻塔》这么的轻科幻题材，也可以作念国风 / 国潮皮肤、衣饰、外不雅。

《归龙潮》如果念念更进一步已毕互异化，大略进一步深刻新怪谈，作念垂类会是场所，比如国潮 + 新怪谈 + 微恐，但那注定"小而好意思"。而现在《归龙潮》暴露念念男女玩家通吃、中枢二游用户和泛用户通吃、跑酷、ACT、幽闲玩家通吃——念念拓盘，也就与这个场所相反。

飞腾到 FunPlus，一向擅长作念 SLG 的厂商，初始作念二次元了？

立项时，是二次元爆发期。《归龙潮》的立项期是 2020 年，彼时刚好是《原神》上线时刻，而况撑起了二次元商场的大盘子。大略 FunPlus 便是看到二次元商场的潜在机遇（那时 B 站、西山居、完整等王人在立项或投资收购二游面目）。《归龙潮》屡次大改转变，可以说能通过内测，依然算遗迹了，这次上线应该是老本过高、不得不发。

企业政策部署 + 大场所转型下的试水作品。在 2021 年，FunPlus 首席政策官兼趣加互娱 CEO 董瑞豹就示意，助力中汉文化走出去恰是趣加互娱的进军就业。

在二次元赛谈颇为拥堵以及游戏与传统文化和会变嫌成为新趋势的布景下，传统的日式二次元叙事在玩家之中已然有些审好意思疲劳，新国潮题材的可塑性将愈发受到厂商们的真贵。

《归龙潮》立项于 2020 年，首曝于 2022 年 12 月，那时游戏还叫作念《暗号：瞳》。那时游戏 PV 展示的炫酷的好意思术瞎想和跑酷玩法，在二游小圈子里引起了不小的颠簸。之后每次测试的主推玩法王人不同，每次测试王人能当一个新游戏来玩，这也侧面反映出主创关于游戏定位的阴郁。更深一层是一个大厂旗下的、莫得太多考验的二游面目，对二游玩家需求（垂类定位）以及交易游戏大趋势（各人定位）的选用、踟蹰。

当下的成效来看，FunPlus 念念要中枢用户，又念念拓盘到泛用户，决策很大。后果便是很难把控两类（致使种种）玩家的需求均衡——毕竟那是米哈游才能独霸的难度——游戏在公论上酿成了多方在酬酢平台的抗击，给家具带来了"垂如故泛"的矛盾感。

凭证 DataEye 究诘院不雅察，从过往二游的公法来看：一个莫得太多考验的面目初初上线，最佳是对准某一类特定垂类东谈主群，而非"十足要"，切忌学米哈游盲目拓圈。反面案例，典型如《尘白禁区》，一初始也要念念拿下男女两类玩家、二游射击等玩家，不冷不热；后续就专攻男性玩家的"涩涩"需求，已毕转换。正面案例典型如《无期迷路》，一初始便是暗黑冷艳 + 性感御姐。

拓盘破圈尽是陷坑校园春色，一步到位更是圈套。千万！千万！别被"头部"带坑里了。