女同 调教

出品｜虎嗅贸易滥用组

作家｜苗正卿

题图｜视觉中国

一场从 2022 年底在饮料圈启动的无糖茶激越，正在降温。

虎嗅从随即赢获取的线下零卖数据露出，2024 年第四季度国内市集上无糖茶举座大盘销售额增速从 2024 年第一季度的 76.1% 下落至季度内的 11.2%；而无糖茶举座大盘情况的另一个关键数据"季度销售件数同比增速"，也从 2024 年第一季度的 67.7% 下落至季度内的 6.5%。

这两组关键数据，均暴减至 2022 年第四季度以来的低谷。

一位从事临期饮料的经销商告诉虎嗅，无糖茶类饮料居品从 2024 年夏天事后销售滞缓的情况越发彰着。"除了少数几个头部品牌的明星单品销量坚挺，中小品牌的无糖茶居品动销情况很不乐不雅。"

无糖茶的火爆，肇始于 2022 年。在疫情后，滥用者关于疫情前火爆的"代糖低卡"类饮品的滥用热度不才降，改姓易代的是基于登第味觉的无糖茶饮。最为有名的两大居品体系恰是三得利的乌龙茶系列以及农夫山泉的东方树叶系列。从 2022 年四季度启动，无糖茶的滥用热度启动激增，凭据第三方数据露出，这一品类曾聚积多个季度大盘销售额同比增速擢升 100%。

通盘 2023 年，不错说是无糖茶的黄金期间。通盘大盘比拟于 2022 年增长擢升一倍以上，市集上也出现了多款年销售额过 10 亿元乃至数十亿元的大单品。但与此同期，市集也启动堕入狂热症。

" 2023 年，险些悉数饮料公司齐扎堆进入无糖茶赛说念。年内新增的品牌过百，新增单品过千。"一位饮料行业分析东说念主士示意，在 2023 年年中之后，一些饮料以生手业的公司也启动挤到无糖茶界限，以至一些乳企、酒企启动大界限上产线押注无糖茶。

狂热症带来的成果是同质化以及恶性内卷。市集上险些悉数的品牌齐扎堆成就几款主流茶种的无糖茶。据不完全统计，2023 年光是"乌龙茶味形"的新品就擢升 120 余种。

依靠同质化和恶行内卷，并莫得让新品牌、新入局的玩家抢下市集份额。2023 年，市集上传统的无糖茶巨头的份额上风以至进一步扩大。2022 年，农夫山泉、三得利、康师父照旧是无糖茶市集份额前三巨头，到了 2023 年农夫山泉和三得利的无糖茶份额照旧占到市集总数 70% 以上。

"市集看起来很热，但齐是泡沫。市集的蛋糕如实在变大，但几个头部玩家拿到了真的红利。"上述行业分析东说念主士告诉虎嗅，有新入局品牌在无糖茶界限一年之内在居品、渠说念、营销方面过问过亿元，但年销售额不及千万。

虎嗅获取的信息露出，2024 年无糖茶市集份额情况并未发生重要变化，头部玩家依然占据完全上风。农夫山泉、三得利、康师父三大巨头占据了擢升 85.4% 的市集份额。

放眼 2025 年，无糖茶市集很可能出现一轮洗牌潮。

最新的音书露出，农夫山泉照旧推出了 1.5L 大瓶装无糖茶居品，主打多东说念主饮用场景，此前农夫山泉并未切入这一界限。凭据随即赢提供的数据露出，在 1000ml 及以上容量的大瓶无糖茶市集之中，2024 年市集份额前五的公司循序是：康师父、三得利、谐和、中沃、怡宝。跟着农夫山泉切入这一市集，2025 年面貌可能会发生伏击变化，一些更小体量的中小玩家的份额可能将被蚕食。

农夫山泉发力大瓶无糖茶的战术移交，亦然几大无糖茶巨头在 2024 年的政策：在坐稳基本盘后，通过新口味、新规格去切入一些细分场景、细分东说念主群——而这些场景和东说念主群，此前多为新滥用品牌、中小品牌视为根基的基本盘。

"在市集举座增速放缓，有日渐充足趋势的情况下，大鱼吃小鱼在所不免。新滥用品牌、中小品牌 2025 年在无糖茶界限遇到的挑战将是空前的。"一位无糖茶行业资深从业者示意。

这一幕其实和几年前的气泡水如出一辙。那时元气丛林等公司带火气泡水后，宽敞饮品品牌赶紧跟进女同 调教，但很快市集过热呈现充足态势，最终除了少数头部玩家，大部分挤进来的中小品牌如今照旧偃旗息饱读。