“买个手机像买彩票！”这是网友对华为最新款三折叠手机的簸弄。限制9月13日10点半，在华为商城上精美套图，华为 Mate XT的预订东谈主数照旧蹧蹋564万。

　　重要是华为Mate XT手机起售价就达19999元，被称为“华为史上最贵手机”。

　　在9月10日华为见越过品牌盛典及鸿蒙智行新品发布会上，按照华为常务董事余承东的说法，Mate XT否则则宇宙首款三折叠屏手机，亦然宇宙最大的折叠屏手机（10.2英寸），如故宇宙最薄的折叠屏手机（3.6毫米）。据报谈，有关联渠谈商已将华为Mate XT炒到了10万元“天价”。

　　华为为什么要推出Mate XT？这一有筹备背后有什么品牌主张？为何会遴荐樊登等东谈主行为“越过见证官”？对此，每经品牌价值酌量院采访了华南理工大学工商措置学院市集营销系主任陈明和瞻胜传播创始结伙东谈主庞瑞。

七天 探花

　　陈明合计，品牌霸占顾主心智的两大重要计谋：一是“第一”，凭借越过实力塑造荣耀感；二是“最早”，应用先发上风创造稀缺价值。“Mate XT见效践行此谈，不仅以技艺立异引颈市集，成为首款量产三折叠手机，还通过极致想象与越过品性，满足消耗者的孤高与‘他尊’需求，这也体目下其昂贵的市集订价与抢购激越中。”

　　庞瑞暗示，5位“越过见证官”和越过群众品牌大使刘德华，其均具备矜重、正面的公众形象，这与Mate XT居品所展现的跨越性与立异性变成了邃密互补，有助于褂讪并扩大其中枢用户群体——即35岁以上、追求高品性生存的高净值消耗者。这一计谋体现了华为在追求技艺立异的同期，关于均衡品牌调性与市集承袭度之间的奥密关系也有深入清爽。

　　占位高端：发布三折叠手机展现跨越性品牌格调

　　自Mate 60系列以来，华为在高端手机市集的品牌声量正在逐渐总结。据市集调研机构Counterpoint，2024年上半年，华为份额在握续普及。

　　另外，据华为发布2024年上半年策动功绩，其销售收入已达4175亿元，同比增长34.3%，净利润率13.2%。

　　同期，CINNO Research数据袒露，中国市集2024年上半年折叠手机累计销量达498万部，同比增长121%，浸透率3.6%。从浸透率的角度来看，折叠屏手机并不算是主流。华为这次遴荐发布三折叠屏手机Mate XT，况且起售价高达19999元，背后有哪些品牌考量呢？

　　“从Mate XT高于苹果iPhone 16 Pro Max的订价来看，这不是一款面向主流市集的走量居品，而是一款面向高净值用户的高端居品。”庞瑞说，从2023年发布Mate 60“从头上桌”，到2024年发布Mate XT“从头出牌”，华为展现出了一种清亮的“品牌迫切性”，体现了其敢于蹧蹋、敢于探索的跨越格调。

　　同期，庞瑞暗示，华为此举亦然一种冒险。“三折叠屏手机在技艺上需克服大屏折叠、搭钮耐用性等诸多难题，Mate XT市集解析尚需时期考证。”

　　不外，目下来看，市集对Mate XT的期待也很高——限制9月13日10点半，在华为商城上的预订东谈主数照旧蹧蹋了564万。

　　陈明则暗示，品牌霸占顾主心智的两大重要计谋：一是“第一”，凭借越过实力塑造荣耀感；二是“最早”，应用先发上风创造稀缺价值。“Mate XT见效践行此谈，不仅以技艺立异引颈市集，成为首款量产三折叠手机，还通过极致想象与越过品性，满足消耗者的孤高与‘他尊’需求，这也体目下其昂贵的市集订价与（引起）抢购激越中。”

　　稳中求进：遴荐熟谙明星 均衡品牌调性与市集承袭度

　　与Mate XT居品一样受到关心的，还有华为官宣的几位“见证官”和“品牌大使”。

　　9月4日，华为末端官微陆续告示了华为Mate XT越过群众手机的5名“越过见证官”，即樊登念书创始东谈主樊登、乒乓球通顺员许昕、演员于和伟、演员杨幂和主握东谈主尼格买提。

　　9月5日，华为末端官微告示刘德华为华为Mate XT越过群众的品牌大使，意味着华为与刘德华的不绝联袂协作。

　　庞瑞分析说，岂论是5位“越过见证官”，还短长凡群众品牌大使刘德华，其均具备矜重、正面的公众形象，这与Mate XT居品所展现的跨越性与立异性变成了邃密互补，有助于褂讪并扩大其中枢用户群体——即35岁以上、追求高品性生存的高净值消耗者。这一计谋体现了华为在追求技艺立异的同期，关于均衡品牌调性与市集承袭度之间的奥密关系也有深入清爽。

　　陈明也握有相通不雅点。他暗示，5位“越过见证官”的奇迹布景粗拙且各具特质，跨越了念书东谈主、通顺员、演员等，他们诚然处在不同限制，但齐广受社会尊重且自带流量。“通过这一多元化的代言东谈主声势，华为不仅或者灵验触达更粗拙的消耗群体，还能借助其粉丝效应，加快Mate XT在市齐集的口碑传播与体验认同。”

　　再起华章：Slogan体现现时阶段的品牌自信

　　此外，华为历次发布会的Slogan（标语）亦然一大亮点。

　　从“在统共，就不错”到“跨越山海，终见朝阳”，从“遍地开花，将来可期”到“轻舟已过万重山”，再到“江山同在，聚力重生”，这些Slogan不仅是对华为各个发展流程的深入凝练，亦然对其各个发展阶段精神内核的精确阐发。

　　关于这次发布会的“匠心巨作，再起华章”，陈明合计其较好地凸起了华为手机品牌传统颠覆的价值和立异创举的意旨。他例如说，华为Mate XT搭载了宇宙最薄（1.9mm）的硅负极大容量（5600mAh）电板，并复旧66W有线快充和50W无线快充。“Mate XT将影像和电板当成长板去打，是在走一条各异化竞争的路，亦然时刻酌量顾主的变化。”

　　庞瑞则合计，从目下的宣传阶段来看，“匠心巨作”不仅是对居品本人的赞美，更是华为品牌自信的径直体现。“若是将华为近几年的发展概述成一条时期线的话，我合计不错是一个‘三部曲’，即‘穷困时期’‘后危险时期’以及当下的‘再跨越时期’，而‘再起华章’彰显了华为在现时阶段的决心与信心。”

　　庞瑞还暗示，比拟之下，苹果近期展现了较为保守的姿态，更多依赖于爱戴和完善现存的苹果生态系统，如软硬件体验，而在手机限制的立异相对较少，呈现出一种“守成”的景况。

　　“不同发展阶段下的公司气质各异显耀。将来，华为与苹果等企业在居品性量、技艺立异和作事等方面的竞争将愈加强烈。”庞瑞暗示，华为所展现出的积极跨越态势精美套图，也可能为其在高端市集的影响力普及注入新能源。